La decisión de WPP/GroupM llega un poco más tarde que la de otros holdings que ya habían cerrado acuerdos con InfoSum o habían construido sus plataformas de datos utilizando adquisiciones de empresas hermanas (como IPG/Acxiom o Publicis/Epsilon o Dentsu/Merkle) o desde cero.

Aún así, el director ejecutivo de Choreograph, Evan Hanlon, quien ha estado en GroupM desde 2011 y ha sido testigo de las iteraciones anteriores de Choreograph (M Platform, GroupM Data & Tech), dijo que son los cambios más grandes en juego dentro de GroupM que están interconectados entre sí, de los cuales esta asociación es una parte, los que podrían ayudar a Choreograph a alcanzar su máximo potencial.

“Estamos pensando en todo el organismo, no solo en una cosa”, dijo Hanlon. “Porque la tecnología de datos no funciona si no se cuenta con un modelo operativo que funcione, si no se tienen equipos que entiendan cómo operarlo y si no se obtienen resultados de la planificación y la compra de trabajo que brinden resultados para nuestros clientes. Existen interrelaciones e interdependencias en todos los ámbitos. Sabemos que hemos actuado en consecuencia”.

La privacidad y la necesidad de colaborar con los datos de una manera segura para la privacidad serán cada vez más importantes a medida que las agencias combinen esto con la necesidad de ofrecer resultados más precisos para sus clientes.

«[With] “El panorama de la legislación sobre privacidad impredecible en los EE. UU.… nuestra tecnología en particular es independiente, es neutral y, francamente, es rápida y es un producto más fácil de usar para los especialistas en marketing”, dijo Lauren Wetzel, quien reemplazó a Lesser cuando anunció su inminente traslado a GroupM. “En última instancia, esto permite a GroupM, Choreograph y todas las agencias dentro de los equipos de planificación e inversión de WPP crear información más profunda y rica para sus clientes, lo que garantiza que tengan el máximo valor y retorno de la inversión para sus clientes, lo que obviamente, al final del día, para GroupM como agencia de medios, es fundamental”.

Aunque ambas partes involucradas citan varias ventajas de la asociación, Hanlon dijo que hay tres objetivos particulares que Choreograph quiere lograr a medida que desarrolla sus ofertas; esta asociación marca el último paso: construir «la mejor» plataforma de planificación y compra de medios de extremo a extremo que sea altamente flexible; hacer que sea repetible para llevar su recopilación de inteligencia colectiva a numerosos clientes; y generar una mejor conectividad entre las agencias de GroupM y sus clientes.

“Hemos tenido una asociación con infoSum durante mucho tiempo, porque vamos a donde está la demanda de nuestros clientes”, dijo Hanlon. “Pero a medida que el ecosistema ha seguido cambiando, en algunos casos, la consolidación [such as] “La adquisición de Habu, o la repriorización en torno a otras funciones, un socio realmente fuerte, independiente y objetivo como infoSum, que se encuentra en el centro de gran parte de nuestro mundo de anunciantes, editores y socios de datos, fue realmente una decisión obvia”.

En un mundo de marketing más complejo en el que cada vez será más difícil encontrar las audiencias adecuadas a medida que se generalice la regulación de la privacidad, cada holding necesita reforzar sus ofertas de datos y privacidad seguras, para no perder clientes ante otros que lo hacen mejor.

“Ahora no es el momento de que los especialistas en marketing mantengan el status quo”, agregó Wetzel, quien señaló que InfoSum trabaja activamente en mercados más regulados que los EE. UU. “Los especialistas en marketing deben estar a la vanguardia. La colaboración es un elemento fundamental de cualquier estrategia de medios y datos. Y, francamente, esas marcas necesitan tecnología neutral e independiente que lo permita, ya sea que se trate de planificación de medios, creación de información valiosa sobre los consumidores, elaboración de perfiles y segmentación de audiencias más efectivas o una medición más efectiva”.

Al menos un observador no está muy impresionado con los elementos de la asociación, o al menos con el momento en que se ha producido. “Parece un poco como si Choreograph todavía estuviera tratando de averiguar qué quiere ser cuando crezca, mientras que sus competidores son adolescentes o adultos”, dijo Stephanie Liu, analista senior de Forrester que se especializa en privacidad. “El panorama de la privacidad en los EE. UU. es un gran dolor de cabeza. Creo que las salas blancas ofrecen soluciones interesantes en lo que respecta a la medición, en lo que respecta a la información, pero no son una solución milagrosa y no son una tecnología con la que se pueda decir ‘es una sala blanca, por lo tanto no tenemos que preocuparnos por la privacidad’”.

Liu reconoce que InfoSum es una empresa veterana en el sector, lo que es un factor diferenciador. “InfoSum tiene una ventaja real porque no es nueva en esto: lleva años en el sector de la colaboración de datos. No es una empresa emergente que por casualidad se ha convertido en una empresa exitosa, pero es relativamente nueva en el panorama del marketing”.

Volviendo a la coincidencia: no es la primera vez que GroupM llega a un acuerdo o una asociación con una empresa de la que ha contratado a un nuevo director ejecutivo. Después de que Kirk McDonald fuera contratado en agosto de 2020 para ser el director ejecutivo de GroupM en Norteamérica, en abril del año siguiente, la red de compra de medios llegó a un acuerdo con la firma SSP Pubmatic, que McDonald había dejado para unirse a GroupM. ¿Coincidencia de nuevo? Juzgue usted mismo.