La gente contrata entrenadores para que les ayuden a alcanzar sus sueños. En la superficie, muchos de esos sueños parecen simplemente dinero o una relación sólida, pero en el fondo se encuentra el impulso de buscar la felicidad.

Los mensajes de marketing eficaces apelan a ese deseo de felicidad. La felicidad es la raíz de lo que la gente busca en cualquier forma que la imaginen, por lo que es el ángulo más fuerte con el que puedes engancharlos.

Por ejemplo, una barbacoa no es simplemente una barbacoa; Es una herramienta fabulosa para unir a toda la familia y crear recuerdos felices que uno podrá atesorar para siempre. La felicidad vende, pero no todos los productos cumplen lo prometido.

¿Su anuncio sonríe?

A pesar de los anuncios que muestran familias sonrientes y risueñas, una barbacoa no necesariamente garantiza una reunión familiar alegre. Después de que todos admiren su nueva parrilla, es probable que la dinámica familiar sea la misma de siempre.

Si las personas no suelen llevarse bien, pueden llegar a discutir incluso mientras devoran las mejores hamburguesas que jamás hayan probado.

Las experiencias crean felicidad, los productos no.

Si tu objetivo de vender felicidad es genuino, debes concentrarte en vender la experiencia en lugar del producto. No es una venta única y sin intervención. Piense en ello como promover una experiencia que guía a las personas hacia el cultivo de su felicidad desde dentro.

En la industria del coaching, esto requiere llevar a sus clientes más allá de sus límites para que puedan tener nuevas experiencias. Si es un coach que solo vende materiales digitales y seminarios web pregrabados para maximizar los retornos, es posible que desee considerar agregar la opción de trabajar personalmente con los clientes.

Esto puede ir en contra de la sabiduría de aprovechar su tiempo para ganar más dinero, pero la ausencia de interacción personal inevitablemente deja a los clientes cortos. El coaching tiene el mayor potencial para fomentar avances cuando se trata de una relación uno a uno: usted asume el papel de mentor y sus clientes pagan mucho dinero para escuchar y seguir sus consejos.

El desafío es cumplir una promesa.

La logística es sencilla, pero el desafío es cumplir la promesa. Para cumplir, no debes vender ideas y sueños. Debe construir una relación personal con cada persona, establecer expectativas rigurosas y responsabilizar a los clientes por resultados mensurables.

Tienes que ser alguien que tus clientes respeten y en quien confíen, incluso cuando no los dejes libres por procrastinar o negar. Tienes que apoyarlos y agitarles las plumas en el equilibrio correcto, para lograr que superen sus limitaciones sin darse por vencidos.

Si no puedes lograr que superen sus limitaciones, nunca lograrán nuevas experiencias que los lleven a la felicidad genuina.

Vender un sueño es como vender dopamina.

Si el objetivo es ayudar a las personas a alcanzar sus sueños y experimentar la felicidad, un flujo constante de ingresos por la venta de materiales no es inherentemente una señal de éxito.

Hacerse rico vendiendo CD y sesiones de coaching no requiere más que desencadenar el lanzamiento de serotonina y dopaminalos neurotransmisores que inducen una euforia de corta duración.

No juzgues tu éxito por las ventas de materiales.

En la industria del coaching, es fácil vender CD de audio inspiradores, entradas para seminarios, libros y otras herramientas a clientes ávidos de cambio. La desventaja es que muchos clientes nunca hacen el trabajo y volverse adicto al ciclo de la inspiración.

Estos clientes son sus mejores clientes periféricos. Compran todos los libros y CD y harán cualquier cosa para conseguir el dinero necesario para asistir a su próximo evento, pero no aplican lo que aprenden. Es más cómodo sentarse en una silla, escuchar un CD y dejarse llevar por la inspiración.

Inspiración.

Cuando las personas se vuelven adictas a la inspiración, no están haciendo el trabajo. Si basa su sensación de éxito en la cantidad de CD y libros que ha vendido, está empleando el indicador equivocado.

La única forma de evaluar su nivel de éxito es observando los resultados que sus clientes logran por sí mismos. Puede que vendas productos por valor de un millón de dólares, pero ¿tus clientes disfrutan de los sueños para los que te contrataron y les ayudaste a alcanzar?

No anime a sus clientes a volverse adictos a sus materiales.

Piense en sus materiales motivacionales como una estrategia de marketing para generar clientes personalizados. Sus libros y CD no son el producto final; El tiempo personal contigo es el producto final.

Los materiales que crees para inspirar a las personas no necesariamente les darán lo suficiente para lograr avances monumentales en sus vidas, pero podrían liberar esa oleada de serotonina y dopamina. Toda la industria de la autoayuda vende la búsqueda y la promesa de la felicidad, y si quieres destacar, tienes que cumplirla.

El desarrollo personal sigue siendo importante.

El desarrollo personal es una industria de 9.900 millones de dólaresy la gente paga miles de dólares para asistir a seminarios y conferencias en todo el mundo. Entre los “expertos en felicidad” más famosos se encuentran Zig Ziglar, Tony Robbins, Wayne Dyer, Louisa Hay y Deepak Chopra. Dyer y Hay fallecieron, pero sus libros y audios siguen vendiéndose como locos.

Hay un elemento innegable de adicción a la industria. Es una expresión de la compulsión de comprar cosas que te harán feliz al instante.. Varias personas atribuyen su felicidad futura a la posesión de un coche nuevo, un nuevo iPhone, un aumento de sueldo, una casa más grande o una nueva relación… o un flujo constante de todos ellos.

¿Dónde está la felicidad?

La gente sabe instintivamente que la felicidad no viene en una caja, pero eso no nos impide comprar cosas. Mucha gente se siente sin rumbo y no saben cómo ser felices, por lo que recurren a los bienes materiales y a la comida en busca de consuelo, aunque esto nunca llena el vacío.

No se puede vender la felicidad directamente, pero sí se pueden vender estrategias diseñadas para ayudar a las personas a cultivar la felicidad desde dentro. Es irónico, pero para convencer a alguien de que encuentra la felicidad interior, es necesario apelar a su compulsión de encontrar la felicidad externa. El embalaje lo es todo.

Su mensaje de marketing debe apelar al ego de la persona.

Se venden consejos, trucos, procesos, estrategias y herramientas. La gente quiere que le digan qué hacer y muchos de ellos desean un desafío. Incluso la meditación, un método muy eficaz para cultivar la satisfacción y posiblemente la felicidad, no recibe mucha atención a menos que se presente como un ejercicio guiado en un CD, un retiro de un mes o una clase estructurada.

Si la gente supiera que sentarse tranquilamente bajo un árbol en su patio trasero puede ser tan eficaz como cualquier escapada organizada, muchos seguirían asistiendo a retiros para disfrutar de la experiencia. ¿Quién puede discutir con un resort frente a la playa o una escapada aislada a la montaña en el bosque con todas las comidas incluidas?

Entrene a los clientes para que logren un sueño y ellos podrán lograr cualquier sueño.

Tus clientes buscan la felicidad a través de algo. Podría ser un mejor trabajo, un negocio exitoso o un nivel específico de ingresos. Están convencidos de que alcanzar ese ideal los hará felices.

Tienes que hablarles a través de cualquier creencia que tengan y entrenarlos con eso en mente. ¿Generar un salario de seis cifras proporcionará a sus clientes una felicidad duradera? Probablemente no, pero al entrenarlos para lograr un sueño, puedes entrenarlos en tácticas que puedan usar para lograr cualquier objetivo.

Dirige a las personas hacia sus deseos más profundos.

No todo el mundo puede convertirse en millonario persiguiendo sus sueños, pero el proceso puede conducir a un éxito sólido. Es su trabajo alentar a todos a realizar actividades que los hagan felices, en lugar de metas superficiales que probablemente no lo harán.

Las empresas más exitosas en cualquier industria nacen de una profunda pasión. Mientras ejercen su profesión, las personas suelen ver oportunidades para hacer algo mejor, y así es como nacen muchos emprendedores.

Sari Mintzpor ejemplo, pasó años como anfitriona apasionada, pero se sintió desanimada cuando sus ideas creativas se extendieron más allá de los recursos disponibles. Como maestra en su oficio, conocía el valor de los accesorios personalizados para fiestas, por lo que Mintz lanzó su propia empresa de artículos para fiestas en 2004.

Puedes prosperar y ser feliz.

Puede que no sea millonaria, pero es próspera y feliz, y su empresa aparece regularmente en publicaciones, televisión, radio y blogs nacionales. El éxito es cuando otras personas conocen su producto y quieren adquirirlo.

El éxito es cuando estás en el negocio haciendo lo que amas. El dinero es simplemente un subproducto del éxito.

La gente quiere pasar por un proceso.

A pesar de las afirmaciones de querer una gratificación instantánea, la mayoría de las personas disfrutan pasando por un proceso para conseguir lo que quieren. Es por eso que algunas personas persiguen sus pasiones a través de la monotonía diaria del dominio incremental, y otras cazan ciervos cuando pueden comprar carne de venado en el mercado.

También es la razón por la que la gente construye una casa en un terreno vacío cuando podrían comprar una casa existente: quieren experimentar el viaje. Su misión es crear la hoja de ruta para ese viaje y guiar a sus clientes a través de él.

El viaje.

El viaje hace que las personas trabajen para obtener los resultados que desean. No debes hacer que la lucha sea demasiado grande, pero tampoco la hagas demasiado fácil.

Las personas que buscan un propósito en la vida son vulnerables.

Comercializar la felicidad en una sociedad que busca un propósito no es difícil, pero a menos que se capacite a las personas para que hagan lo que aman, no es una estrategia sostenible. Si vende sueños sin sustancia, las pequeñas satisfacciones que obtenga la gente probablemente resultarán temporales.

Tarde o temprano, la corriente de nuevos libros, CD o técnicas perderá su atractivo y la búsqueda de la felicidad externa se desplazará hacia otra fuente. Entrenar a las personas para crear felicidad en lugar de encontrarla requiere involucrarse personalmente en el viaje de cada cliente.

No se puede cumplir la promesa sin una interacción personal y un compromiso con el éxito a largo plazo de las personas.