Elegir los canales de medios pagados correctos es clave para el éxito publicitario B2B.

Esta guía cubre las mejores plataformas PPC: Google, LinkedIn, Microsoft y más, además de tácticas expertas para llegar a los tomadores de decisiones e impulsar los resultados.

1. Búsqueda de Google

Google es una forma efectiva de llegar a los tomadores de decisiones B2B cuando están buscando activamente.

Pero, ¿cómo se asegura de llegar a alguien que realmente busca un proveedor de alimentos para su restaurante y no solo Joe Schmoe anhelando una cena de carne?

La clave es la orientación estratégica. Asegúrese de:

• Use listas de palabras clave sabiamente
  • Agregue palabras clave negativas como «Inicio» o «Residencial» para filtrar las búsquedas no B2B.
  • Si alguien busca «filetes» sin un calificador como «proveedor» o «comercial», segmentos de audiencia de capa para refinar la orientación.
• Aprovechar segmentos de audiencia
  • Objetivo basado en:
    • Industria.
    • Tamaño de la empresa.
    • Usuarios en el mercado para trabajos en industrias específicas.
  • Ejemplo: Una compañía de software que vende a las empresas de tecnología Fortune 500 puede dirigirse a los usuarios que buscan palabras clave relacionadas con el software que también:
    • Trabajar en grandes empresas (más de 10,000 empleados).
    • Están en la industria de la tecnología.
• Calificar clientes potenciales con importaciones de conversión fuera de línea
  • Conecte los anuncios de Google a CRMS como Salesforce y Hubspot usando el seguimiento de GCLID.
  • Capture la información de los clientes potenciales e importe a los anuncios de Google para identificar qué campañas y palabras clave generan clientes potenciales calificados (SQLS) e ingresos.

Al refinar las estrategias de palabras clave, colocar los segmentos de audiencia y el seguimiento de las conversiones, puede asegurarse de que sus campañas de búsqueda de Google se apunten efectivamente a los tomadores de decisiones B2B.

Cavar más profundamente: 2025 Predicciones para los principales canales de medios pagados B2B

2. Search de Microsoft

Microsoft puede tener una audiencia más pequeña que Google, pero ofrece valiosas ventajas, especialmente para los anunciantes B2B:

• Mayor costo por clic (CPC)
  • Los CPC de Microsoft son hasta un 30% más baratos que Google, lo que lo convierte en una opción rentable para presupuestos limitados.
• Punta de audiencia de LinkedIn
  • Dado que LinkedIn es propiedad de Microsoft, puede apuntar y recopilar datos sobre:
    • Compañía.
    • Función de trabajo.
    • Industria.
  • Esto es particularmente útil para los anunciantes B2B que buscan alcanzar empresas específicas o roles de trabajo.
• Ejemplo: Una empresa B2B HVAC puede dirigirse a usuarios que buscan un «Servicio de HVAC comercial» que también trabajan en compañías nacionales como Allstate o Geico.

Con costos más bajos y la sólida orientación de LinkedIn, Microsoft Search puede ser una poderosa adición a una estrategia de medios pagados B2B.

3. LinkedIn

LinkedIn tiene la mayor audiencia de tomadores de decisiones B2B, lo que lo convierte en una plataforma esencial para la publicidad B2B.

Ofrece opciones de orientación sólidas, incluida la función de trabajo, las habilidades para miembros, la empresa y el título del trabajo, lo que le permite llegar a los profesionales adecuados con precisión.

Más allá del conocimiento de la marca, LinkedIn es altamente efectivo para la generación de leads y las conversiones:

• Anuncios de generación de leads: Capture la información de contacto directamente en el feed.
• Anuncios de documentos: Ofrezca un avance (una o dos páginas) de contenido descargable y requiere que los usuarios envíen su información para acceder a la versión completa.
• Píxel de LinkedIn: Rastrear las interacciones del sitio web para reorganizar a los usuarios comprometidos.
• Contacto y lista de la lista de empresas: Una de las formas más eficientes de conducir cables de bajo costo y alta calidad (CPLS).

Con su focalización avanzada y múltiples formatos de anuncios, LinkedIn ofrece oportunidades interminables para conectarse con los tomadores de decisiones clave B2B.

Cavar más profundamente: MarKeting en LinkedIn: Lo que necesitas saber

4. Reddit

Reddit ‘podría no parecer una opción obvia para la publicidad B2B, pero los números cuentan una historia diferente.

Reddit tiene la segunda audiencia más grande de tomadores de decisiones B2B detrás de LinkedIn, según Reddit.

Aún más sorprendente, el 43% de los tomadores de decisiones B2B no están en LinkedIn, lo que convierte a Reddit en una de las pocas plataformas donde puede llegar a ellas.

¿Puedes capturar clientes potenciales en Reddit? ¡Sí!

Reddit recientemente introdujo anuncios de generación de leads, lo que permite a las empresas recopilar información principal sin que los usuarios abandonen la plataforma. Las principales marcas ya han visto el éxito:

• Tocón logró un costo 80% más bajo por registro que su punto de referencia y encontró a Reddit efectivo para alcanzar las perspectivas comprometidas.
• Adobe Creative Cloud logró un aumento triple en la tasa de conversión y CTR 100% más alto, gracias a la fuerte participación de la comunidad de Reddit en comparación con otras plataformas.

Con su audiencia única y sus nuevas capacidades publicitarias, vale la pena considerar Reddit para las campañas B2B. ¡No lo golpees hasta que lo pruebes!

Cavar más profundamente: Marketing en Reddit: lo que necesita saber

Es posible que Meta no sea la primera plataforma que viene a la mente para la publicidad B2B, pero llega a una audiencia masiva, incluidos los negocios y los tomadores de decisiones de TI.

Hasta 2.900 millones de personas usan los servicios de Meta diariamente según una llamada de ganancias reciente, lo que lo convierte en un canal valioso para los especialistas en marketing B2B.

Para llegar efectivamente a la audiencia correcta, Meta permite la orientación basada en:

• Empresa (donde trabajan los usuarios).
• Papel de trabajo.
• Industria.

Estrategias adicionales para el éxito B2B en Meta:

• Usar datos de primera parte: Sube listas de clientes y crea audiencias parecidas para expandir tu alcance.
• Aprovechar anuncios de generación de leads: Capture la información del usuario directamente en el feed, similar a LinkedIn.
• Seguimiento de la calidad del plomo: Implemente un sistema para filtrar los leads basura y garantizar que el gasto publicitario se vaya hacia perspectivas de alto valor.

Con la orientación y el seguimiento correctos en su lugar, Meta puede ser una herramienta poderosa para la publicidad B2B.

Cavar más profundamente: Dirección de audiencia B2B: Meta anuncios como alternativa a LinkedIn

6. Programatic

La publicidad programática es como la pantalla de Google en esteroides, lo que le permite colocar anuncios estratégicamente en múltiples canales digitales, incluidos:

Para maximizar las conversiones, concéntrese en:

• Fuertes páginas de destino creativas y atractivas.
• Implementación de un píxel para rastrear las interacciones del sitio web.

También puede probar una táctica de marketing basada en cuentas (ABM), que se concentra en dirigirse a un conjunto de cuentas específicas dentro de un mercado B2B dado.

Recuerde, si bien cualquier canal puede ser efectivo, utilizar múltiples canales de publicidad en una estrategia de funnel completo es la mejor manera de impulsar la elevación incremental y llegar a los tomadores de decisiones B2B en cada etapa de su viaje.