El gasto publicitario en medios minoristas continúa superando las expectativas, representando una de las oportunidades de medios de más rápido crecimiento registradas. Sin embargo, el crecimiento continuo y la maduración en este espacio no son un hecho. Se necesitará un enfoque dedicado entre las redes de medios minoristas y sus anunciantes para superar los desafíos de datos y darse cuenta del verdadero potencial de este espacio.
Los medios minoristas de EE. UU. Serán el canal de anuncios de más rápido crecimiento hasta 2027, cuando sea pronosticado para llegar a $ 109.4 mil millones. Para 2027, se espera que los medios minoristas sean más grandes que la televisión conectada, el audio digital y la publicidad de televisión tradicional combinada.
Si bien esas cifras son impresionantes por cualquier medida, el canal enfrenta múltiples desafíos que, si no abordan los anunciantes y las redes mismas, podrían amenazar su éxito continuo.
Las estrategias de datos fuertes son esenciales para que los RMN navegen por los obstáculos
Aunque crecen rápidamente, los medios minoristas aún enfrentan desafíos como la estandarización de la medición, la estandarización del formato AD y la compra integrada de canales cruzados. Estas son las áreas que más evolucionarán en los próximos años.
Dicho esto, cuando se trata de ejecutar campañas en redes de medios minoristas hoy en día, el problema es más fundamental: los RMN enfrentan desafíos de integración de datos que obstaculizan su capacidad para cumplir con las expectativas de los anunciantes, y los anunciantes deben estar preparados para abordar estas limitaciones dentro de sus campañas.
Los RMN y sus anunciantes enfrentan desafíos significativos que logran las brechas en los datos de primera parte e integran datos de fuentes dispares. Esta fragmentación de datos obstaculiza la formación de una visión completa y holística del público. Además, la complejidad de la integración y la falta de una visión holística e integrada de los clientes limitan la efectividad de las campañas y disminuyen la capacidad de analizar y atacar al público con precisión.
La calidad de los datos es otra preocupación continua para los RMN y sus anunciantes, que necesitan datos precisos, completos y consistentes. Los errores y redundancias en los datos pueden conducir a una focalización y un análisis deficientes.
Finalmente, los RMN y sus socios enfrentan crecientes presiones de cumplimiento a medida que navegan por las regulaciones de privacidad y protección de datos, incluida la UE y el RGDP del Reino Unido, junto con un número de rápido crecimiento de las leyes de privacidad del consumidor de los Estados de los Estados Unidos, ahora promulgadas en más de 20 estados.
Los RMN y los anunciantes tienen la tarea de superar un paisaje de datos complejo y fragmentado al tiempo que aumentan el alcance. La única forma de lograr estos objetivos duales es con datos confiables de alta calidad que combinan el poder de las ideas B2C y B2B.
En este momento, los RMN y los anunciantes que necesitan datos B2B y datos B2C generalmente necesitan involucrar a los proveedores separados. Esto significa procesos de investigación separados, ingestión de datos y procesos de gestión separados y equipos separados de expertos para guiar las mejores prácticas. Esto no solo requiere más tiempo y experiencia por parte del equipo de marketing, sino que también los abre a un mayor riesgo. Necesitan tener un alto nivel de confianza y confianza en todos los proveedores que proporcionan datos.
Esta realidad ha sido la fuerza impulsora detrás de la expansión de Dun & Bradstreet en los datos del consumidor. Para desbloquear todo el potencial de los medios minoristas, los RMN y los anunciantes requieren soluciones que enriquecen los datos a nivel de persona en las personas comerciales y de consumo. Al mismo tiempo, deben priorizar el procesamiento de datos responsable y garantizar la transparencia tanto para las organizaciones como para las personas cuyos datos se están utilizando. Las herramientas automatizadas e integrales permiten tiempos de implementación más rápidos, reducen los costos asociados con los datos malos y, en última instancia, mejoran la toma de decisiones.
El rápido crecimiento de RMNS presenta una oportunidad emocionante y un desafío complejo para anunciantes y redes por igual. Para capitalizar completamente este floreciente canal AD, es crucial navegar por el panorama de datos en evolución con precisión y cumplimiento, incluso cuando los requisitos regulatorios están cambiando.
Al aprovechar estrategias de datos sólidas que unen la brecha B2B-B2C, las redes y los anunciantes pueden superar la fragmentación de datos y los problemas de calidad, lo que garantiza la orientación de la audiencia más efectiva y el éxito de la campaña. A medida que los medios minoristas continúan madurando, aquellos que priorizan soluciones de datos innovadoras y asociaciones fuertes estarán mejor posicionadas para prosperar en este espacio en evolución.
Patrocinado por Eyeota, A Dun & Bradstreet Company
