La gente contrata entrenadores para ayudarlos a alcanzar sus sueños. En la superficie, muchos de esos sueños parecen un mero dinero o una relación sólida, pero debajo se encuentra el impulso para perseguir la felicidad.
Los mensajes de marketing efectivos atraen a ese deseo de felicidad. La felicidad es la raíz de lo que buscan las personas en cualquier forma que lo imaginen, por lo que es el ángulo más fuerte con el que puedes engancharlos.
Por ejemplo, una barbacoa no es simplemente una barbacoa; Es una herramienta fabulosa para unir a la familia extendida y crear recuerdos felices que uno puede apreciar para siempre. La felicidad se vende, pero no todos los productos ofrecen la promesa.
¿Tu anuncio está sonriendo?
A pesar de los anuncios que representan a las familias sonrientes y risas, una barbacoa no necesariamente garantiza una alegre reunión familiar. Después de que todos admiran su nueva parrilla, su dinámica familiar probablemente será la misma que siempre.
Si las personas no suelen llevarse bien, entonces pueden descender a argumentos incluso mientras devoran las mejores hamburguesas que hayan tenido.
Las experiencias crean felicidad: los productos no.
Si su objetivo a vender la felicidad es genuino, debe concentrarse en vender la experiencia en lugar del producto. No es una venta de una sola vez. Piense en ello como promover una experiencia que guía a las personas hacia el cultivo de su felicidad desde adentro.
En la industria del entrenamiento, esto requiere empujar a sus clientes más allá de sus límites para que puedan tener nuevas experiencias. Si es un entrenador que solo vende materiales digitales y seminarios web pregrabados para maximizar los retornos, es posible que desee considerar agregar la opción de trabajar personalmente con los clientes.
Esto puede ir en contra de la sabiduría de aprovechar su tiempo para ganar más dinero, pero una ausencia de interacción personal inevitablemente vende a sus clientes cortos. El coaching tiene el mayor potencial para alentar los avances cuando es una relación individual: asume que el papel de mentor y sus clientes pagan un buen dinero para escuchar y seguir sus consejos.
El desafío es cumplir una promesa.
La logística es simple, pero el desafío es cumplir la promesa. Para entregar, no debe vender ideas y sueños. Debe construir una relación personal con cada persona, establecer expectativas rigurosas y responsabilizar a los clientes por los resultados medibles.
Debes ser alguien que respetan y confiar en tus clientes, incluso cuando no los dejas salir del anzuelo para la postergación o la negación. Debe apoyarlos y revolver sus plumas en el equilibrio correcto, para que se estire más allá de sus limitaciones sin dejar de fumar.
Si no puede superar sus limitaciones, nunca alcanzarán las nuevas experiencias que conducen a una felicidad genuina.
Vender un sueño es como vender dopamina.
Si el objetivo es ayudar a las personas a alcanzar sus sueños y experimentar felicidad, un flujo constante de ingresos de la venta de materiales no indica inherentemente el éxito.
Hacerse rico vendiendo CD y sesiones de entrenamiento no requiere nada más que activar el lanzamiento de serotonina y dopaminalos neurotransmisores que inducen un máximo de euforia de corta duración.
No juzgues tu éxito por las ventas de materiales.
En la industria del entrenamiento, es fácil vender CD de audio inspiradores, boletos de seminarios, libros y otras herramientas a clientes que tienen hambre de cambio. La desventaja es que muchos clientes nunca hacen el trabajo y volverse adicto al ciclo de inspiración.
Estos clientes son sus mejores clientes periféricos. Compran todos los libros y CD y harán cualquier cosa para obtener el dinero, llega a su próximo evento, pero no aplican lo que aprenden. Es más cómodo sentarse en una silla, aparecer en un CD y tener en cuenta la inspiración.
Inspiración.
Cuando las personas se vuelven adictas a la inspiración, no están haciendo el trabajo. Si basa su sentido de éxito en cuántos CD y libros ha vendido, está empleando el medidor incorrecto.
La única forma de evaluar su nivel de éxito es observar los resultados que sus clientes logran para ellos mismos. Puede vender productos de un millón de dólares, pero ¿sus clientes disfrutan de los sueños que lo contrataron para ayudarlos a lograr?
No aliente a sus clientes a ser adictos a sus materiales.
Piense en sus materiales motivacionales como una estrategia de marketing para generar clientes individuales. Sus libros y CD no son el producto final; El tiempo personal con usted es el producto final.
Los materiales que creas para inspirar a las personas no necesariamente les darán lo suficiente como para lograr avances monumentales en su vida, pero podrían liberar ese aumento de serotonina y dopamina. Toda la industria de autoayuda vende la búsqueda y la promesa de la felicidad, y si quieres destacar, debes entregar.
El desarrollo personal sigue siendo importante.
El desarrollo personal es una industria de $ 9.9 mil millonesy las personas pagan miles de dólares para asistir a seminarios y conferencias en todo el mundo. Entre los «expertos en felicidad» más famosos se encuentran Zig Ziglar, Tony Robbins, Wayne Dyer, Louisa Hay y Deepak Chopra. Dyer y Hay han fallecido, pero sus libros y audios continúan vendiéndose como locos.
Hay un elemento innegable de adicción a la industria. Es una expresión de la compulsión de comprar cosas que te harán feliz instantáneamente. Varias personas fijan su felicidad futura en la posesión de un auto nuevo, un nuevo iPhone, un aumento, una casa más grande o una nueva relación … o un flujo constante de todos ellos.
¿Dónde está la felicidad?
Instintivamente, la gente sabe que la felicidad no viene en una caja, pero eso no nos impide comprar cosas. Muchas personas se sienten sin dirección Y no sé cómo ser feliz, por lo que recurren a los bienes materiales y la comida para mayor comodidad, aunque nunca llena el vacío.
No puede vender la felicidad directamente, pero puede vender estrategias diseñadas para ayudar a las personas a cultivar la felicidad desde adentro. Es irónico, pero para vender a alguien para encontrar la felicidad dentro, debe apelar a su compulsión a encontrar la felicidad externamente. El embalaje lo es todo.
Su mensaje de marketing debe atraer al ego de la persona.
Consejos, trucos, procesos, estrategias y herramientas se venden. A la gente quiere que le digan qué hacer, y muchos de ellos desean un desafío. Incluso la meditación, un método altamente efectivo para cultivar la satisfacción y posiblemente la felicidad, no recibe mucha atención a menos que se entregue como un ejercicio guiado en CD, un retiro de un mes o una clase estructurada.
Si la gente supiera que sentarse en silencio debajo de un árbol en su patio trasero podría ser tan efectivo como cualquier escapada empaquetada, muchos aún asistirían a retiros para la experiencia. ¿Quién puede discutir con un resort frente al mar o una escapada de montaña aislada en el bosque con todas las comidas proporcionadas?
Entrene a los clientes para lograr un sueño y pueden lograr cualquier sueño.
Sus clientes buscan felicidad a través de algo. Podría ser un mejor trabajo, un negocio exitoso o un nivel específico de ingresos. Están convencidos de que lograr tal ideal los hará felices.
Tienes que hablar con ellos a través de cualquier creencia que tengan, y entrenarlos con eso en mente. ¿Generar un salario de seis cifras proporcionará a sus clientes la felicidad duradera? Probablemente no, pero al entrenarlos para lograr un sueño, puede entrenarlos en tácticas que pueden usar para lograr cualquier objetivo.
Made a las personas hacia sus deseos más profundos.
No todos pueden convertirse en millonario persiguiendo sus sueños, pero el proceso puede conducir a un éxito sólido. Es su trabajo alentar a todos a seguir las actividades que las hacen felices, en lugar de los objetivos superficiales que probablemente no lo harán.
Las empresas más exitosas de cualquier industria nacen de una profunda pasión. Mientras participan en su profesión, las personas a menudo ven oportunidades para hacer algo mejor, y eso es cuántos empresarios nacen.
Sari mintzpor ejemplo, pasó años como una anfitriona apasionada, pero se sintió desanimada cuando sus ideas creativas se extendieron más allá de los recursos disponibles. Una maestra de su oficio, conocía el valor de los accesorios de fiesta personalizados, por lo que Mintz lanzó su propia compañía de suministros de fiestas en 2004.
Puedes prosperar y ser feliz.
Puede que no sea millonaria, pero está prosperando y feliz, y su compañía aparece regularmente en publicaciones nacionales, televisión, radio y blogs. El éxito es cuando otras personas conocen su producto y quieren obtenerlo.
El éxito es cuando estás en el negocio haciendo lo que amas. El dinero es simplemente un subproducto del éxito.
La gente quiere pasar por un proceso.
A pesar de las afirmaciones de querer una gratificación instantánea, la mayoría de las personas disfrutan de pasar por un proceso para obtener lo que quieren. Es por eso que algunas personas persiguen pasiones a través del trabajo diario de dominio incremental, y otras cazan ciervos cuando podían comprar carne de venado en el mercado.
También es la razón por la que las personas construyen una casa en tierras vacías cuando pueden comprar una casa existente: quieren experimentar el viaje. Su misión es crear la hoja de ruta para ese viaje y guiar a sus clientes a través de él.
El viaje.
El viaje hace que las personas funcionen para los resultados que desean. No tienes una lucha demasiado grande, pero tampoco lo hagas demasiado fácil.
Las personas que buscan un propósito en la vida son vulnerables.
Marketing La felicidad para una sociedad en busca de un propósito no es difícil, pero a menos que empodere a las personas para que hagan lo que aman, no es una estrategia sostenible. Si vende sueños sin sustancia, los pocos restos de satisfacción que obtienen las personas probablemente serán temporales.
Tarde o temprano, el flujo de nuevos libros, CD o técnicas perderá su atractivo, y la búsqueda de la felicidad externa cambiará a otra fuente. Entrenar a las personas para crear felicidad en lugar de encontrarla requiere involucrarse personalmente en el viaje de cada cliente.
No puede cumplir la promesa sin interacción personal y comprometerse con el éxito a largo plazo de las personas.
