La mesa de comercio vio caer el precio de sus acciones hasta en un 26% después de emitir su primera falla de ganancias trimestral, es decir, su capitalización de mercado perdió miles de millones de dólares de valor a pesar del crecimiento de dos dígitos.
Fue el primero en su carrera de ocho años en los mercados públicos, con el CEO Jeff Green ansioso por mostrar que su compañía estaba agarrando la ortiga al describir una «lista de artículos de acción de 15 puntos» en la llamada de ganancias posterior del mostrador de comercio.
El talismán de la tecnología publicitaria independiente registró ingresos del cuarto trimestre de $ 741 millones, su guía anterior era de $ 756 millones, lo que representa un aumento de ingresos del 23% (los ingresos de todo el año fueron de $ 2.4 mil millones, un aumento del 26%), pero el precio de sus acciones superó desde $ 122 hasta $ 92 por acción en los minutos posteriores a esta divulgación.
«La realidad es que nos topamos con una serie de pequeños errores de ejecución», dijo Green, «a medida que las empresas crecen y se vuelven cada vez más complejas, necesitan una recalibración para desbloquear nuevas oportunidades».
A continuación se muestra un esquema de algunas de las áreas clave identificadas por Green y el liderazgo de la mesa de comercio mientras buscan devolver el equipo a su aceleración de crecimiento anterior, y el liderazgo de la compañía afirma que esta búsqueda involucró la mayor revisión organizacional en su historia recientemente.
Aumentar los esfuerzos directos de la marca
Los cambios estructurales recientes han visto a la compañía racionalizar su estructura de informes, con sus prioridades, incluido más tiempo de cara con las marcas. «Algunos equipos se centran en las marcas, mientras que otros se centran en las agencias», dijo Green. «Nuestro compromiso con las agencias sigue siendo fuerte, pero también estamos expandiendo las relaciones directas de marca, particularmente a través de planes de negocios conjuntos».
La búsqueda de planes de negocios conjuntos o «JBP» directamente con las marcas es un cambio público que probablemente requerirá un acto de equilibrio político dada la circunscripción principal de los clientes de las agencias de medios, muchos de los cuales están ansiosos por proteger su estado de PowerBroker en Madison Avenue.
«Ellos [JBPs] Crece aproximadamente un 50% más rápido que el resto de nuestro negocio ”, agregó Green. “Las marcas generalmente continuarán trabajando con las agencias, pero también entienden que la programática se está convirtiendo en un elemento más grande y más importante de su plan de campaña. Como resultado, la toma de decisiones programáticas está ocurriendo en un nivel más alto y superior dentro de las marcas ”.
Inversiones de IA y plataforma
Parte de los «pasos en falso» que causó la falla del cuarto trimestre fue la absorción más lenta de lo esperado de su plataforma Kokai, un panel que los equipos de planificación de medios usan para ejecutar campañas, es decir, gastar sus dólares publicitarios en el escritorio de comercio.
Green señaló cómo «esto nos ralentizó», señalando el arrastre en su rendimiento del cuarto trimestre a medida que los clientes se alejaron de su plataforma heredada más lentamente de lo que había previsto, lo que significa que efectivamente tenía dos plataformas que soportar. El próximo año verá esfuerzos de migración acelerados del mostrador de comercio para reducir esta duplicación.
En otros lugares, el liderazgo de la mesa de comercio habló de cómo su continua inversión en tecnología, con el término «IA» usado generosamente en esta coyuntura, presumiblemente para los inversores de Wall Street ansiosos por escuchar tales frases de zumbido.
Más específicamente, Green mencionó cómo su televisor planificada OS Ventura tenía la intención de «crear una mejor cadena de suministro para todos», incluidos los propietarios de medios y anunciantes.
Además, ofreció más información sobre su compra planificada de Sincera, y agregó cómo la «compañía de metadatos» ayudará a su búsqueda aún más para perfeccionar sus actividades de compra en Internet abierto. «Nuestro trabajo con Sincera acelerará una cadena de suministro más limpia para Internet abierto y acelerará el trabajo de OpenPath», agregó Green.
Green está seguro de que Google ‘saldrá de Internet abierto’
Dado que gran parte de la narrativa que ayudó a la mesa de comercio a alcanzar su valoración multimillonaria, a menudo se hacen comparaciones con Google.
Hablando con analistas, Green se movió para calmar la angustia de los inversores al recordarles cómo su equipo creía que los veredictos en sus múltiples ensayos antimonopolio de tecnología publicitaria pendiente lo verían salir de su alcance competitivo (en gran medida) en un futuro cercano.
«Nos estamos preparando para un mundo donde Google sale de Internet abierto», dijo. “Estoy seguro de que de una forma u otra, Google saldrá del Abierto; Creo que deberían; La mayoría de sus problemas antimonopolio y regulatorios provienen de las formas draconianas en que se han comprometido con Internet abierto en el pasado «.
