He estado trabajando independientemente durante dos años y medio. Y eso es exactamente cuánto tiempo me llevó hacer que LinkedIn funcionara para mí como una herramienta para hacer crecer mi red y obtener clientes.
Durante mucho tiempo, obtuve resultados esporádicos. Discovery llama que no llevaron a ninguna parte, muy pocos clientes potenciales y un solo cliente con un proyecto único.
Pero mirando hacia atrás a cómo me acerqué a mi presencia de LinkedIn, todo tiene sentido. Combiné ráfagas de creatividad cortas e impulsivas con escapes de meses de duración de la plataforma. Y mis resultados reflejaron eso.
Como profesional independiente, es fácil perder entre 20 estrategias de adquisición diferentes, trabajo de clientes y tareas administrativas de administrar su negocio. Sin una estructura en su lugar, permanecer presente en LinkedIn cae fácilmente a través de las grietas.
En abril, hablé con un compañero profesional, Tawni Olsonque me dijo: «Para adquirir nuevos clientes, LinkedIn ha sido la mejor palanca: me ayuda a mantenerme de primera categoría y ha llevado directamente a referencias y consultas en frío».
Y esa fue la señal final para comenzar a tomar en serio LinkedIn y construir un sistema centrado en los cubos de contenido.
Así es como lo hice.
Cómo creé cubos de contenido en cuatro pasos
Definí mis objetivos
Mi primer paso fue definir lo que quiero lograr publicando en LinkedIn. Porque si no sé a dónde voy, ¿cómo podría saber si llegué allí o qué necesito cambiar en mi enfoque para obtener los resultados?
Natasha Khullar Relphun destacado periodista independiente y fundador de The Wordling (boletín para escritores y autores), lo más destacado La importancia de la configuración de objetivos en uno de sus artículos:
«Al establecer objetivos, se permite la claridad de ver en qué necesita trabajar y centrar su atención en las cosas que avanzarán su carrera».
Después de unos días de lluvia de ideas y ser honesto conmigo mismo sobre dónde quiero llevar mi carrera independiente, me di cuenta de que quiero:
- Conéctese con otros profesionales de contenido independiente para compartir nuestras experiencias
- Construir un marca personal Como escritor de contenido independiente y gerente de contenido
- Obtener nuevos clientes de gestión de contenido y redacción de contenido
Con estos objetivos en su lugar, parecía que la niebla se había levantado. Finalmente pude ver a dónde quería ir. Todo lo que quedaba por hacer era descubrir cómo llegar allí.
Hice una lluvia de ideas sobre ideas de contenido basadas en objetivos
El siguiente paso fue hacer una lluvia de ideas sobre las ideas de contenido basadas en los objetivos.
Haciéndome las siguientes tres preguntas:
- ¿Qué temas me acercan a los profesionales de contenido independiente?
- ¿Qué ideas de contenido podrían ayudar a construir mi marca personal como escritor de contenido independiente y gerente de contenido?
- ¿Qué publicaciones me darán más gestión de contenido/escritura de contenido de clientes potenciales y clientes?
Esto es lo que se me ocurrió:
Agrupé ideas en cubos de contenido
Después de una lluvia de ideas, decidí agruparlos en cubos de contenido para ayudarme a organizar todas las ideas y etiquetar todos los temas futuros que se me ocurren.
Se me ocurrieron cuatro cubos de contenido y les di nombres descriptivos:
- Para freelancers/así es como trabajo
- Consejos, flujos de trabajo y herramientas
- Prueba social
- Publicaciones sobre servicios
Cada cubo está directamente conectado a la meta, como este:
Cada vez que quiero publicar algo, sé exactamente a qué objetivo está contribuyendo. Y esto me ayuda a asegurarme de que no esté desperdiciando mi energía creativa en contenido irrelevante.
Creé un sistema para rastrear ideas
Mi siguiente paso fue crear un sistema para ayudarme a mantener todas mis ideas en un solo lugar, para que pueda acceder fácilmente a ellas cuando quiera crear o publicar algo.
Me volví a buffer y creé etiquetas codificadas por colores para realizar un seguimiento de mis temas en diferentes cubos de contenido, como este:
Cada vez que tengo una idea, agrego un garabato al amortiguador e inmediatamente lo etiqueto para que pueda encontrarla fácilmente más tarde cuando necesito crear algo para un objetivo específico.
Las etiquetas me ayudan a tener una descripción visual de cuántas ideas se me ocurrieron para cada cubo (y por lo tanto, objetivo). Y determine si necesito enfocar mi energía en otro lugar.
Cómo uso cubos de contenido
Para encontrar nuevas ideas
Los cubos de contenido definidos me hacen más fácil encontrar nuevas ideas de contenido.
Sin metas y cubos, preguntándome, «¿Qué podría publicar hoy en LinkedIn?» Podría conseguirme algunas buenas publicaciones. ¿Pero crear ideas consistentes alineadas con lo que quiero lograr? No tanto.
Con un sistema en su lugar, puedo hacerme una pregunta más directa que crea un preframo y ayuda a dirigir la creatividad hacia las historias correctas para compartir.
Por ejemplo, ir de «¿Qué podría publicar hoy en LinkedIn?» a «¿Qué historias identificables podría publicar para conectarme con escritores independientes?» Crea un enfoque estrecho que facilita mucho las ideas.
Y una vez que he establecido estos prefrecidos para todos los cubos, las ideas comenzaron a aparecer en mi vida laboral diaria.
Tan pronto como aparecen ideas, las observo en búfer y agrego una etiqueta apropiada.
Así es como se ve mi biblioteca ahora mismo:
Al lote de contenido y mantenerse consistente
Después de definir mis objetivos y mis cubos de contenido, se volvió mucho más fácil de hacer Batching de contenido (Creación de mayores volúmenes de contenido en una sola sesión para usar durante un período de tiempo más largo).
Esta estrategia me ayuda a mantener un horario de publicación consistente sin quemarse.
Esto se debe a que los cubos de contenido eliminan la fatiga de la decisión de qué publicar. En lugar de comenzar con «Creación de publicaciones X para LinkedIn«Simplemente puedo elegir un balde y ideas de lluvia de ideas.
Y una vez que empiezo a crear, puedo simplificar aún más este proceso mediante el contenido similar.
Por ejemplo, para el balde «Publicaciones sobre servicios«Puedo crear cinco publicaciones respondiendo preguntas que los clientes hicieron en las llamadas de descubrimiento. Y para el balde»Para freelancers«, Puedo reducir el tema de los comentarios en cuatro publicaciones separadas y crearlas en una sola sesión.
Para las sesiones de lotes de contenido, uso la vista de placa en buffer.
Todas mis nuevas ideas están en el «No asignado«Board. Antes de comenzar a crear, muevo los temas en los que quiero trabajar en el»En curso» junta.
Como esto:
Para duplicar aún más en un solo cubo, selecciono la etiqueta específica.
Así es como se veía mi tablero cuando estaba trabajando en las publicaciones sobre comentarios:
Una vez que las publicaciones hayan terminado, las muevo al «Listo para programar«Borda y programarlos al final de la sesión.
Estoy publicando tres veces por semana y conteniendo contenido una vez al mes. Por lo general, programo un día completo para la creación de contenido de LinkedIn y lo combino con el trabajo de administración.
Durante el mes, puedo hacer una sesión de lotes más corta adicional o crear una publicación aquí y allá cuando tengo tiempo y sentirme inspirado.
El uso de esta estrategia me ayuda a mantenerse consistente sin interrumpir el trabajo de mi cliente y me ayuda aparecer en días de baja motivación.
Para seleccionar y perfeccionar ideas amplias para que coincidan con mis objetivos
Seleccionar y perfeccionar ideas para que coincidan con mis objetivos asegura que mi contenido sea intencional y me acerca a lo que quiero lograr.
No quiero publicar en LinkedIn solo por la publicación, y no todas mis ideas son relevantes para mis objetivos.
Así es como los cubos de contenido me ayudan a descubrir qué y qué no publicar:
- Averiguar qué temas evitar: Escribir sobre la última receta que probé es identificable y probablemente me conseguirá un poco de compromiso. Pero no está alineado con mis objetivos, por lo que no seleccionaré ese tema.
- Poner un tema amplio: «Cómo dar/recibir comentarios«Es un tema amplio. Pero puedo fragmentarlo a»Cómo lidiar con las críticas constructivas sobre su escritura» o «Cómo dar comentarios a los escritores de contenido. » De esta manera, mi contenido es mucho más relevante para mi público objetivo.
- Personalización Las indicaciones de contenido de Buffer: A menudo uso las indicaciones de la biblioteca de Buffer. Y gracias a los cubos, puedo alterarlos para asegurarme de que estén alineados con mis objetivos.
Echemos un vistazo al aviso «Qué desaceleración me hizo más productivo.»
Al agregar la narración de centrarse en menos cosas a la vez como freelancerel aviso rápidamente se vuelve relevante para mi audiencia.
Para solucionar problemas de menor rendimiento
Mido el éxito de mis objetivos con una combinación de métricas. Para determinar si estoy en el camino correcto para hacer crecer mi red y construir una marca personal, vigile Crecimiento de seguidores y Métricas de compromiso.
Y para mi objetivo de obtener clientes de gestión de contenido y contenido independiente, rastrojo el número de dirige y clientela Obtengo de mis publicaciones de LinkedIn.
En un momento, me di cuenta de que mi red estaba creciendo rápidamente, pero no había generado ningún cliente potencial en seis semanas.
Así que eché un vistazo a mi calendario. Gracias a las etiquetas codificadas por colores, rápidamente noté que la mayoría del contenido que publiqué estaba dirigido a otros trabajadores independientes, no a los gerentes de contenido.
Solo una (color rosa) de 11 publicaciones en las antiguas tres semanas se dedicó a conseguir clientes:
La semana siguiente, duplicé el contenido en los otros dos cubos:
- Prueba social
- Publicaciones sobre servicios
Poco después de notar esto, publiqué un Publicar sobre qué tipo de cliente podría necesitar para crear informes de contenido para sus escritores. Y esta publicación solo generó tres cables y un cliente.
Y cuando mi calendario está lleno, simplemente puedo reducir la cantidad de publicaciones para los clientes y centrarme en las publicaciones para los trabajadores independientes que impulsan el compromiso.
Los cubos de contenido me enseñan que no se trata de cuánto publico, sino de ser intencional y igualar lo que quiero lograr con mi contenido.
Seguimiento de las métricas correctas
Desde que comencé a publicar regularmente a principios de junio, todas mis métricas de LinkedIn están activos:
- Impresiones (+405.2%)
- Compromisos (+558%)
- Seguidores (+355 nuevos seguidores)
- Visitantes de perfil (+104%)
Aquí hay un vistazo:
Estoy siguiendo de cerca estas métricas porque indican el crecimiento de mi red. Sin embargo, actualmente no estoy optimizando para ellos.
En los últimos 95 días, mi contenido ha generado:
- 6 cables
- 2 clientes de contenido
El compromiso sin clientes no significa mucho para un negocio de contenido independiente. El número de clientes y clientes potenciales son las métricas de las que estoy más orgulloso y actualmente estoy trabajando para aumentar.
Un marco que me mantiene en marcha
Definir mis cubos de contenido me dio un sistema organizado que me ayuda a mantenerse consistente y tener una forma de medir si mis publicaciones me están acercando a mis objetivos.
En lugar de preguntarme qué publicar o preocuparse por la relevancia de mis publicaciones, ahora tengo un marco que me permite mantenerme enfocado e intencional.
Ese cambio llevó a LinkedIn de ser un juego de adivinanzas a una excelente manera de hacer crecer mi red, mi marca y mi base de clientes.
