Cuando se trata de publicidad y marketing digital, las reglas han cambiado. Hasta hace poco, para crecer, las empresas no tenían que depender de la publicidad en las redes sociales y publicidad en tiktok se consideró no esencial, con la idea de que sólo llega a un público más joven.

Pero todo eso ha cambiado.

Más de siete años después de que TikTok explotara en popularidad en los EE. UU. y en todo el mundo, su base de usuarios más grande sigue siendo adultos de entre 18 y 34 años. Dado que muchas empresas desean apuntar a este grupo de edad, aquí hay cinco cosas que me sorprendieron cuando comencé a publicar anuncios de TikTok y lo que necesita saber ahora sobre ellos, ya sea que sea una empresa de servicios profesionales, un comerciante, una marca de comercio electrónico o una pequeña empresa.

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1. No necesitas un gran presupuesto

Inicialmente, los anuncios de TikTok tenían un límite mínimo de inversión publicitaria de $50 por día, lo cual me pareció bastante pesado para una empresa que solo quería probar el agua. Ahora, gracias a sus campañas Smart+ de generación de leads, puedes gastar un mínimo de sólo $20 al día para empezar a conseguir leads. Lo mejor de TikTok es que encuentro que el costo por cliente potencial es menor que cuando publicas tus anuncios en Meta (Facebook e Instagram).

Otra gran característica es que también puedes indicar cuánto estás dispuesto a pagar por cliente potencial.

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2. Más que un feed de desplazamiento

TikTok, en su último lanzamiento de estrategias publicitarias, está siguiendo el ejemplo de Google Ads y ahora se posiciona como algo más que un feed de desplazamiento. La plataforma acaba de lanzar campañas de «anuncios de búsqueda», donde los anunciantes pueden aprovechar las palabras clave que su público objetivo puede estar utilizando.

Esto es un punto de inflexión. Hasta ahora, Google era el actor principal para cualquier campaña publicitaria de palabras clave, pero con el aumento de la IA de Google y la gente que depende cada vez más de ChatGPT, Google tiene menos poder en lo que respecta a la búsqueda. De hecho, en un estudio reciente, TikTok dice que 86% de sus usuarios de la Generación Z ahora usa TikTok para realizar búsquedas, que casi coincide con el uso en los motores de búsqueda tradicionales.

Ingrese a las campañas de búsqueda de TikTok que activarán sus carretes de corte y anuncios con imágenes estáticas cuando se ingresen las palabras clave seleccionadas.

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3. Utilice campañas impulsadas por IA con Smart+

Compitiendo con las campañas Advantage+ de Meta, TikTok ha lanzado ahora sus nuevas campañas Smart+ que se pueden utilizar en una amplia gama de objetivos, desde concienciación, ventas e incluso generación de leads. El anunciante ahora puede dejarlo en manos de la IA a la hora de optimizar sus campañas y cómo se muestra su creatividad a su audiencia.

Cuando se trata de mejores prácticas, TikTok dice que para estas campañas es mejor cargar al menos seis variaciones de video por conjunto de anuncios para que puedas ver cuál funciona mejor. Utilizando la IA y el algoritmo de TikTok, la plataforma se esfuerza por ofrecer el anuncio adecuado a la audiencia adecuada en el momento adecuado.

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4. El tamaño sí importa

Nuestra capacidad de atención siempre se está reduciendo y, con ella, la duración de nuestro contenido publicitario. El algoritmo de TikTok se nutre de micromomentos con reels publicitarios de menos de 15 segundos, demostrando tener más éxito que los formatos más largos. Ya no es necesario filmar un monólogo o un mini largometraje para llamar la atención; de hecho, esto podría hacer más daño que bien. Asegúrese de captar la atención de su audiencia en los primeros tres segundos y mantenerlos interesados, y luego describa su oferta sólida en 15 segundos.

TikTok es una plataforma donde los espectadores no suelen interactuar con el contenido sin sonido, por lo que sus anuncios deben garantizar que utilice la música a su favor. Tener clips de audio con voz en off o música pegadiza es una forma segura de mantener a la audiencia interesada.

5. Lo crudo es carrete

Al grabar sus anuncios de video, la buena noticia es que es real. Ya no necesitas contratar a un camarógrafo profesional. Hace unos años, todo se trataba de tus movimientos de baile; ahora se trata de quién tiene el mejor contenido y, a menudo, si estás sentado en un auto parado mientras grabas tus carretes, ¡esto funciona de maravilla!

Si no eres fanático de ponerte frente a la cámara, te sugiero que interactúes con un microinfluencer, una persona que se especializa en tu nicho y tiene 10,000 seguidores o menos. Incluso puedes interactuar con personas influyentes en el mercado de TikTok para seleccionar el talento adecuado para tu campaña.

Hacer que personas influyentes creen contenido (CGU, contenido generado por el usuario) también puede actuar como una prueba social adicional y un testimonio de su producto o servicio.

Y si no eres fanático de editar videos, ¡no hay problema! TikTok ahora tiene funciones de inteligencia artificial incorporadas que incluso te ayudarán a editar tus videos para que todo sea perfecto.

Si está buscando otra forma de generar clientes potenciales y aumentar las ventas, TikTok debería estar en su radar. La plataforma no es solo para niños y, a partir de diciembre de 2025, se prohibirá el acceso a usuarios menores de 16 años en Australia. Cuando su cuenta está configurada correctamente y combinada con contenido creativo y de alto rendimiento, la publicidad de TikTok puede convertirse en un canal poderoso para generar tráfico, clientes potenciales y ventas para su negocio.

Cuando se trata de publicidad y marketing digital, las reglas han cambiado. Hasta hace poco, para crecer, las empresas no tenían que depender de la publicidad en las redes sociales y publicidad en tiktok se consideró no esencial, con la idea de que sólo llega a un público más joven.

Pero todo eso ha cambiado.