Los especialistas en marketing todavía enfrentan desafíos en las redes de medios minoristas (RMN), pero más del 90% dicen que es el canal más importante para sus campañas, según un nuevo informe.
El informe de Skai, El estado de los medios minoristas 2025 (requerido registro), realizado en colaboración con el Instituto Path to Buy, se basa en una encuesta de vendedores de marcas de productos de consumo de EE. UU., Fabricantes y agencias.
El noventa y dos por ciento dijo que los medios minoristas fueron el canal minorista importante más importante, un aumento de dos dígitos con respecto al año anterior. El aumento se produjo a pesar de que un cuarto de los especialistas en marketing citó dificultades para integrar los medios minoristas con otros canales digitales y el 32% tiene preocupaciones sobre el ROI.
Otros hallazgos del informe SKAI incluyen:
- Solo el 24% informa que integran completamente los medios minoristas con otros canales, con limitaciones presupuestarias y silos operativos que obstaculizan el progreso.
- La medición de la incremalidad sigue siendo una prioridad, con el 56% de los encuestados ahora informando el dominio, un aumento del 26% respecto al año pasado.
- Los vendedores de bienes de consumo priorizan cada vez más la consolidación de la plataforma, con un 57% enfatizando su importancia.
- El uso de la IA dentro de los medios minoristas también está aumentando, con un 42% informando una alta madurez.
- El 94% identificó oportunidades significativas en el uso de TV conectada (CTV) como parte de su mezcla de medios minoristas.
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Un estudio separado de TransUnion, también en colaboración con el Instituto de Compra Path, encontró que el 70% de las empresas planean aumentar los presupuestos de los medios minoristas en 2025.
El estudio de tendencias anuales de 2025 encontró desafíos similares de los medios minoristas, como la escala, la orientación y la medición, que siguen siendo obstáculos clave para un uso más amplio de RMN.
En el estudio TransUnion, el 80% dijo que los medios minoristas son tan efectivos o más efectivos que otros canales digitales. Mientras que los presupuestos comerciales anuales han formado tradicionalmente la base para los presupuestos de los medios minoristas, la encuesta encontró que el 70% del gasto en los medios minoristas fue incremental a esos presupuestos anuales.
El estudio encontró diferencias significativas en las redes de medios minoristas en toda la industria. En promedio, las marcas tenían 3.4 veces más probabilidades de calificar las plataformas minoristas nacionales más grandes como excelentes o muy buenas en capacidades relacionadas con la escala, la orientación y la medición.
Las marcas actualmente trabajan con un promedio de ocho redes de medios minoristas, según el informe, con un 49% involucrado con no más de cinco redes. Las plataformas nacionales de minoristas lideran en la adopción, lo que refleja su ventaja competitiva en la orientación, la conducción de tráfico y las capacidades de medición.
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