Escuchado en DPS
En la Cumbre de Publicaciones de Digiday en Vail, Colorado, esta semana, los ejecutivos editoriales no pudieron evitar lamentarse por la disminución del tráfico de búsqueda y cómo esto los estaba llevando a tratar de encontrar nuevas formas de conectarse con los lectores y ganar dinero.
Una diferencia en las discusiones de este año fue que los ejecutivos enfatizaron cuán urgentemente estaban tratando de hacer crecer o construir negocios de suscripción y membresía para obtener ingresos directos en medio de esas caídas de tráfico, pero incluso convertir lectores sigue siendo difícil a medida que las audiencias se reducen y los modelos de negocios luchan por adaptarse.
También hablaron sobre buscar audiencias fuera de la plataforma y tratar de monetizar la participación a través de anuncios sociales o seguidores pagos.
Los ejecutivos editoriales hablaron bajo las reglas de Chatham House para que Digiday pudiera compartir lo dicho manteniendo el anonimato de los ejecutivos. Estén atentos en los próximos días para obtener más análisis sobre lo que se dijo en DPS Vail 2026 (spoiler: la IA fue un tema importante).
Esto es lo que los ejecutivos editoriales dijeron en la Cumbre Editorial Digiday sobre cómo están lidiando con menos tráfico:
Disminución del tráfico y su impacto en el crecimiento de suscripciones y membresías
«A partir de la búsqueda, obtenemos tráfico y obtenemos membresías, registros, y así es como obtenemos ingresos… Entonces, si eso está disminuyendo y no lo solucionamos, entonces estamos perdiendo ingresos».
«Queremos involucrar más a los usuarios y que permanezcan en el sitio. Si pueden ir a otro lugar y obtener información más rápido, ¿por qué van a permanecer en nuestro sitio? Así que tenemos que resolver eso».
«El problema es que cada instinto que tenemos y cada persona que hemos contratado en los últimos cinco años está sintonizado con Google, está sintonizado con RPM y SEO y con el tráfico fuera de Google. Y son instintos equivocados para construir un negocio de suscripción».
«La necesidad de cambiar de ritmo y convertirse en un negocio de suscripción es mucho, mucho más urgente, y no hay una victoria rápida… Es un proyecto de dos o tres años».
“Tratando de entender cuánto [people are] estar dispuestos a pagar para ser parte de un programa de membresía o tener esa afinidad, y también acostumbrarlos a la idea de que tendrán que pagar por algo ahora (y se lo hemos estado dando gratis durante 20 años) es realmente difícil”.
«Volver a capacitar a la sala de redacción para que comprenda que las cosas que funcionaron antes y que se consideraban exitosas no son los mismos tipos de contenido que funcionarán para las personas que están dispuestas a pagar para ser miembros. Así que ese es nuestro gran desafío».
«Creo que se trata menos de cuáles son las técnicas de la audiencia -porque no hay reemplazos similares allí- y más de centrarse en qué es lo que estas máquinas van a crear? ¿Y cómo eso nos hace pensar en el producto real que estamos sirviendo?»
«Hay dos líderes, está The Wall Street Journal, está The New York Times. Y el costo de vida y todo lo demás está apretando el bolsillo de muchos consumidores. Entonces, ¿qué están haciendo para competir con esos dos para robarles? Porque esa es la realidad. Porque muchos de nosotros, los editores medianos y la gente en el espacio de suscriptores, nos estamos comiendo unos a otros».
«Cada vez que haces algo con una suscripción o membresía y hay una correlación directa con una pérdida de ingresos publicitarios, será una batalla dura y todos se enfrentan a eso».
«Seamos honestos, hay sólo unas pocas marcas que realmente están lo suficientemente diferenciadas como para ofrecer algo a un consumidor por lo que van a pagar mensualmente. Así que para la mayoría de nosotros, la suscripción probablemente no sea una respuesta realista en términos de pérdidas y ganancias que tenga sentido».
«Estábamos compitiendo por la atención con las redes sociales y Netflix. Y ahora… mucha gente tiene múltiples suscripciones profesionales de IA. Hablando por mí, paso mucho más tiempo con herramientas de IA por la noche que con mis viejos programas alternativos como HBO Max y Netflix».
Aumento de audiencias e ingresos en las redes sociales
“Estamos viendo [YouTube] Los canales con un par de 100.000 suscriptores tienen aproximadamente 1.000 miembros pagos cada mes… Si tuviéramos ese nivel de conversión en la plataforma, en el sitio web de noticias, pensaríamos que es increíble».
«No construimos buenas marcas. Las compramos… así que ahora hemos cambiado a un mundo donde tratamos la marca como algo primordial… y la marca ahora es más grande que el sitio web».
«El algoritmo cambia en Facebook incluso más rápido que en Google… Vimos un crecimiento real en la monetización de contenido y luego también un cambio radical en el que de la noche a la mañana se redujo a la mitad y luego comenzó a crecer nuevamente».
«Consigo un acuerdo hoy y lo tengo disponible, y no hay límite para la cantidad de inventario. Así que publico 40, 50 veces al día, de 2 a 4 millones de visitas por publicación. Resuelve muchos problemas que hemos visto con las empresas editoriales digitales tradicionales».
«Facebook te castigará si publicas contenido generado por el usuario, resurgiendo el contenido de otra persona… Desde el otoño, querían que dejáramos de hacer eso».
«En la era del mundo en que vivimos, los ingresos externos en general han sido un gran foco para nuestras plataformas y nuestras marcas… En todas partes podemos encontrar nuevos ojos en las plataformas, por lo que la metamonetización, la monetización de YouTube, ha aumentado. Los canales FAST».
lo que hemos escuchado
«Tuvimos una ocasión en la que OpenAI llegó a uno de nuestros sitios 1,6 millones de veces en un día, sin pasar por nuestro robots.txt. Y cerró el sitio cinco veces durante el día… eso es un costo difícil para el negocio, tanto en términos de que el sitio esté inactivo como también de monetizar cualquier cosa mientras el sitio estaba inactivo… Es como si alguien viniera a robar en su casa y luego le enviara la factura de su camioneta de alquiler afuera».
— Chris Dicker, director ejecutivo de Candr Media Group, explica por qué el editor independiente ahora bloquea todos los bots, en la Cumbre Prebid Ascent en Londres
numeros para saber
Decenas de millones: la cantidad de intentos de rastreo de bots de IA no autorizados que People Inc. bloquea todos los días.
82%: La adopción de la IA entre los periodistas, según nuevos datos de Muck Rack, con el uso de ChatGPT aumentando al 47% y Gemini aumentando al 22%.
42,000 pies cuadrados: El tamaño del espacio de oficinas que Daily Mail alquila ahora en Manhattan, Nueva York, duplica su huella.
15: La cantidad de personas que Spotify ha despedido en su grupo de podcasts, lo que afecta a The Ringer y Spotify Studios.
Lo que hemos cubierto
Jon Roberts, de People Inc., habla sobre el auge de las licencias de IA y el retraso en los ingresos
- El auge de los mercados de licencias de contenidos de IA ha creado una nueva ola de oportunidades para los editores, aunque todavía no hay mucho dinero.
- Jon Roberts, director de innovación de People Inc., fue el orador principal en la Cumbre Editorial Digiday en Vail, Colorado, esta semana, y en el escenario analizó las oportunidades que podrían generar ingresos reales para People Inc. y los editores a escala.
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YouTube está construyendo infraestructura para el ciclo de vida completo de la asociación creador-marca
- YouTube está lanzando un conjunto de herramientas de Creator Partnerships impulsado por Gemini y diseñado para ayudar a las marcas a encontrar más fácilmente a los creadores adecuados con quienes trabajar.
- Automatizará partes del proceso como el emparejamiento y la gestión de campañas. Las herramientas indican un impulso por parte de YouTube para escalar las asociaciones de creadores mediante la automatización de gran parte del trabajo manual involucrado.
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News/Media Alliance firma un acuerdo de licencia de IA para desbloquear ingresos recurrentes de RAG para editores pequeños y medianos
- News/Media Alliance está probando un nuevo camino hacia los ingresos de la IA, firmando un acuerdo de licencia que permite a sus 2200 miembros editores optar por monetizar la demanda empresarial impulsada por RAG.
- El acuerdo es con la empresa emergente de inteligencia artificial Bria, que tiene clientes empresariales que desean acceder a datos especializados, objetivos y verificados para satisfacer cualquier consulta interna de los agentes. A los editores se les pagará en función de la frecuencia con la que los clientes empresariales de Bria utilicen su contenido.
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El rastreador compatible con Cloudflare destaca la tensión (y la oportunidad) en el mercado emergente de contenido de IA
- Cloudflare está presionando para crear un mercado para contenido de IA con licencia, ofreciendo un rastreador compatible destinado a brindar a los editores más control y reducir los rastreos de sitios ineficientes.
- Pero algunos cuestionan la ironía de que la empresa que alguna vez bloqueó los raspadores ahora construya uno ella misma.
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lo que estamos leyendo
¿Podrá Jonah Peretti salvar BuzzFeed?
Ante una creciente presión financiera, el director ejecutivo de BuzzFeed, Jonah Peretti, está apostando su futuro a productos impulsados por IA, aunque no está claro si pueden generar ingresos sostenibles, informó The New York Times.
The Economist Group reestructura el negocio empresarial
The Economist Group está reuniendo sus productos empresariales bajo una sola marca, combinando sus equipos y unidades B2B, incluidas divisiones que supervisan la investigación y el análisis, las asociaciones y las suscripciones corporativas, informó Axios.
Vox Media intentó vender su negocio de podcasts… y a sí mismo
El año pasado, los banqueros de Vox Media se acercaron a empresas de medios e inversores con diferentes ofertas: comprar el negocio de podcasts de Vox, New York Magazine o toda la empresa, aunque ahora parece que la empresa ha retirado esas ofertas, informó Semafor.
La plataforma de boletines por correo electrónico Beehiiv agrega integración MPC
Beehiiv lanzó una integración de Model Context Protocol, lo que la convierte en la primera plataforma de boletines que los editores pueden operar directamente desde ChatGPT, Claude, Gemini y Perplexity, informó PPC Land. Esto significa que los usuarios de Beehiiv podrían utilizar herramientas de inteligencia artificial para analizar los datos de los suscriptores para estrategias de SEO.
Business Insider añade a los artículos una función de preguntas y respuestas generada por IA
Business Insider ha agregado una función de preguntas y respuestas generada por IA a sus artículos, informó Talking Biz News. Aparecen debajo de las viñetas de resumen y brindan a los lectores más contexto y ángulos, según un memorando del director de producto de Business Insider, Jeff Rabb.
