Uno de los mayores desafíos que enfrentan los fundadores de las startup durante la etapa inicial es la falta de un equipo de marketing profesional bien profesional. Un equipo de marketing completo puede hacer o romper una startup y es por eso que es esencial contratar lo mejor.
«Elija los primeros 10 empleados con mucho cuidado, ya que determinan los próximos 100».
– Yevgeniy Brikman, Gruntwork
Contratar al equipo adecuado para cualquier startup es un arte. O puede externalizar la tarea de reclutar empresas, ya que tienen el mejor talento disponible o puede hacerlo usted mismo. Por supuesto, llevará tiempo, pero después de unos años, se convertirá en un experto usted mismo.
Pero antes de elegir cualquiera de los dos, es importante comprender cómo puede tomar la mejor decisión posible.
«Es probable que una buena idea sin un gran equipo afecte negativamente el potencial de su puesta en marcha para atraer inversiones»
GrowingEnablerQuora.
Casi todas las empresas son digitales y sus esfuerzos de marketing son completamente diferentes de la forma en que los vendedores tradicionales solían comercializar. Es por eso que mientras elabora las descripciones de trabajo de sus contrataciones de marketing, asegúrese de agregar elementos digitales que los reclutas deben tener, y sobre esa base, puede listarlos para obtener un proceso adicional.
Para aliviar el proceso, aquí hay algunas pautas que todos los fundadores de inicio deben entender antes de comenzar a contratar a un equipo de marketing para inicio.
Identifique sus canales de comercialización.
Esto puede sonar obvio, pero en realidad es el quid de todo el proceso de contratación. Incluso en el mundo en línea, el marketing es de muchos tipos: contenido, pago, rendimiento, influencia, social, comunidad y gestión de plomo.
La mayoría de los reclutas están especializados en cualquier forma de estos canales de comercialización. Para identificar cuál de estos canales de marketing utilizará para comercializar su inicio y luego comenzar a contratar para ese canal en particular.
Por ejemplo, si su startup es una tienda de comercio electrónico, necesitará vendedores de rendimiento y estrategas de contenido. Sin embargo, si usted es una agencia de diseño, su tiempo se dedicará a contratar desarrolladores de negocios y vendedores de rendimiento para la startup.
Por lo tanto, Identificar los canales de comercialización correctos Antes de comenzar el proceso de contratación.
Puntos clave:
Crear objetivos para los próximos seis meses.
Seis meses es todo lo que se necesita para pasar del nivel cero al nivel medio en cualquier cosa que persiga: ya sea una relación rota, un curso universitario, una clase de música o incluso un régimen de salud o fitness. Verá una diferencia significativa en la memoria muscular en los próximos seis meses si comienza ahora.
El Se aplica la misma regla Para contratar al equipo de marketing de inicio. Donde sus nuevos empleados decidirán el tono futuro, sus objetivos para los próximos seis meses decidirán el camino futuro.
Es mejor mantener objetivos inteligentes y alcanzables para que pueda rastrearlos y cambiarlos fácilmente cuando sea necesario. El vicepresidente de Crowdriff, Amrita Gurneyse centra en objetivos mensuales mientras contratan equipos y decide objetivos para ellos.
Ella dice que parece lucrativo saltar al marketing, pero comprender a los clientes y encontrar los canales adecuados para el mercado es la mejor manera de contratar a un equipo de marketing. Porque con este enfoque podrá contratar equipos que ya están bien versados con ese canal de marketing.
Y, cuando mantiene objetivos mensuales, sabe automáticamente el progreso de cada nuevo recluta. Para las nuevas empresas de edad temprana, esta es la mejor manera de medir el progreso.
Puntos clave:
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Hacer objetivos inteligentes, alcanzables y medibles
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Sea flexible y elogio por los esfuerzos
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Educar y empoderar a su equipo de marketing
«Cuando 10 por ciento a 20 por ciento De los vendedores pierden objetivos, el problema podría ser los vendedores. Pero cuando la mayoría de los vendedores pierden, el problema son sus objetivos ”.
Comprender la estructura de un equipo de marketing moderno.
Hay toneladas de guías disponibles para comprender la estructura de un equipo de marketing moderno. Pero para una startup digital, podemos reducirlo a la creación y promoción de contenido, seguimiento de rendimiento y generación de leads, y gestión y soporte de leads.
Estos son los tres subdepartamentos principales de una sección de marketing dentro de una startup digital. Por lo tanto, la contratación de reclutas específicos de cualquiera de estos departamentos será un buen punto de partida.
Al reclutar para su inicio, descubra qué tipo de personas de marketing tienen las habilidades que necesita para su marketing.
Una cosa a tener en cuenta es que una estructura de marketing está hecha de una combinación de diferentes estructuras. Por lo tanto, revise la estructura de su equipo actual y busque departamentos que pueda fusionar juntos.
Puntos clave:
«Los equipos bien organizados están mejor posicionados para tener éxito que los que no son».
Ben Sailer, Cosechador
Qué buscar en el candidato.
Debe haber oído hablar de personas que no tienen antecedentes relevantes para un trabajo específico que consigue puestos de alto nivel en nuevas empresas solo sobre la base de su potencial y arena.
Entonces, ¿qué buscan exactamente las startups al contratar candidatos?
Hay dos formas de averiguar si una persona es apasionada por su empresa y la industria con la que se relaciona, especialmente si está buscando ejecutivos junior. Descubra en qué tipo de proyectos han trabajado, a nivel individual. Compruebe si han comenzado un grupo, comunidad o incluso un blog. Muestra que están interesados en trabajar en su industria.
¿Están impulsados por el crecimiento? Las personas que contratas necesitan estar interesadas en tu proyecto. Deben tener el deseo de ayudar a la empresa a crecer mientras crecen. La mejor manera de descubrir esto es proporcionar a los reclutas un problema.
Fundador de Staff.com dice que una vez que estaban contratando a un analista de datos para su empresa. Durante la entrevista inicial, el analista les dijo que tenían un problema con su análisis. Se fue a casa y trabajó en el análisis mismo y proporcionó la solución un informe detallado al día siguiente. El fundador del personal contrató a ese candidato en el acto.
¿Posee sus errores?
El problema con todas las startups es que la gente cometerá errores. Ahora, no hay problema en hacerlos, es la parte, donde la persona que cometió el error no lo acepta, se convierte en el problema. Los reclutas de inicio deben ser humildes y deben aceptar si están equivocados porque esa es la única forma en que la cultura de inicio puede prosperar y crecer.
Las nuevas empresas también deben verificar si la persona está realmente dedicada a su organización o solo está interesada en su propio aprendizaje.
Uno Fundador de inicio cita el ejemplo de un candidato que estaba tan ansioso por aprender sobre el trabajo que continuó apareciendo incluso después de que su pasantía había terminado, y que no había una posición permanente disponible con la empresa. Pero después de unos meses, el equipo quedó tan impresionado por su dedicación y trabajo duro que pudieron crear una posición permanente para él.
Importancia de la capacitación y el desarrollo.
Una vez que haya contratado a las personas adecuadas para su inicio, capacitarlas regularmente para que puedan proporcionar aún más valor. Al capacitar a los empleados, está actualizando su conjunto de habilidades. La capacitación también aumenta su afán de quedarse en la empresa porque comprenderán que al menos están aprendiendo algo nuevo. Al mismo tiempo, cuando ofrece capacitación a los empleados, más personas se unirán a su startup porque las noticias se extienden con el boca a boca de sus empleados actuales.
Mediante la capacitación, también ayuda a los empleados a superar sus debilidades. Esto aumenta su satisfacción para permanecer en la empresa.
Puntos clave:
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La capacitación consistente asegura que todos los empleados estén al mismo nivel
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Aumenta el aprendizaje de la satisfacción de los empleados ya que están aprendiendo algo nuevo todos los días
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Desarrolla su confianza y les proporciona la mejor comprensión de la naturaleza del trabajo.
Todos estos puntos se traducen directamente en más valor para su inicio.
Tenga en cuenta un plan a largo plazo.
Finalmente, mientras contratan a los especialistas en marketing para su inicio, concéntrese en su plan de marketing a largo plazo. Debe tener una lista de verificación de las cosas que desea lograr antes de comenzar el proceso de contratación para que el equipo pueda trabajar en consecuencia. Recuerde, no existe un mal alquiler. Al final, la responsabilidad radica en sus hombros para llevar al equipo hacia adelante.
Aquí están las conclusiones clave de este artículo:
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Dibuje las descripciones de trabajo de cada puesto que desea que se llene
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Evaluar los reclutas a través de varias pruebas relacionadas con el trabajo
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Crear objetivos inteligentes
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Proporcionar orientación y capacitación
