Me uní a LinkedIn en 2020 como un entusiasta escritor independiente, pero no recibí tantas expectativas. Todo el mundo parecía muy pulido y sentí que no tenía nada valioso que añadir. Entonces me fui convencido de que la plataforma no era para mí.
Cuando más tarde me dediqué a la escritura SaaS, algo cambió. Mis clientes ideales (comercializadores, fundadores, líderes de contenido) estaban todos activos en LinkedIn. Si quería comunicarme con ellos, tenía que presentarme aquí. Al principio, no estaba seguro de qué publicar ni de cómo mantener la coherencia.
Pero cinco años después de ese primer intento, he:
- Realicé una racha de publicaciones de 90 días desde el 1 de enero hasta el 31 de marzo de 2025.
- Publicado todos los días de la semana desde entonces.
- Recientemente conseguí un trabajo de escritura independiente con Userpilot, a través de una referencia en LinkedIn
En este artículo, compartiré el marco y una plantilla sencilla de Google Sheets que cambió las cosas para mí. También compartiré cómo puedes replicar este sistema, publicar de manera constante en LinkedIn y construir relaciones que conduzcan a oportunidades tangibles.
El marco del ELK
Leí muchas publicaciones que me hicieron temblar. Se sentían performativos o demasiado pulidos. Sabía que no quería eso para mi alimentación.
Entonces me pregunté: ¿qué sería auténtico compartir?
Fue entonces cuando llegué a tres temas simples:
- lo que se
- lo que estoy aprendiendo
- Mis aspiraciones
Esto llevó al KLA Framework, mi enfoque personal para mantenerme auténtico en LinkedIn.
K: ¿Qué sabes?
Cuando comencé a pensar en qué publicar, comencé con una pregunta: ¿Qué es lo que realmente sé lo suficientemente bien como para hablar con confianza?
Para mí, la respuesta fue simple: redacción SEO. Lo he estado haciendo desde 2020, por lo que fue fácil limitar mi cubos de contenido.
- Investigación de contenidos: cómo encuentro ideas de temas y puntos de prueba
- Redacción de contenidos: cómo sigo los resúmenes y los autoedito
- IA en contenido: cómo uso la IA para investigar y escribir
Pero aquí está el truco: si sólo publica tus ideas tal como están en tus notas, te quedarás sin qué publicar.
La solución es encontrar ángulos sobre la misma idea. Esto podría significar un consejo rápido, una broma o un recorrido detrás de escena (BTS).
Por ejemplo, una vez compartí dos ángulos diferentes sobre cómo escribir introducciones (desde mi redacción de contenidos balde):
- Tomar publicación: un punto de vista contrario sobre cómo iniciar artículos
- Publicación de BTS: una serie de 5 partes que muestra cómo escribí introducciones para 5 artículos diferentes
Mismo tema. Misma idea. Diferentes ángulos para mostrar mi credibilidad.
Comenzar con lo que sé hizo que publicar fuera menos intimidante. No estaba pensando demasiado ni tratando de parecer inteligente. Sólo estaba compartiendo lo que había practicado durante años.
L: ¿Qué estás aprendiendo?
Si estás probando un nuevo nicho, como lo hice yo, es posible que no sepas qué decir, y mucho menos decirlo con autoridad. Pero puedes ganar exposición compartiendo lo que estás aprendiendo.
En mi caso, quería trabajos de escritura en SaaS. Pero publicar sobre redacción genérica de SEO no me ayudaría a destacar. Entonces comencé a destacar dos cosas.
- Los modelos: Creadores y empresas de SaaS que admiro
- Las estrategias: Mi opinión sobre el contenido dirigido por productos, las piezas de la parte inferior del embudo (BoFU) y la mitad del embudo (MoFU)
Curiosamente, a la gente le gustó la idea.
Uno de mis primeros ejemplos fue una publicación en la que analicé la estrategia de contenido de Float: solo mi punto de vista honesto sobre lo que pensé que estaban haciendo bien.
La publicación atrajo a una audiencia más allá de mis círculos habituales, incluso apareciendo en lugares a los que nunca antes había llegado.
Aún mejor, apareció en el boletín informativo Top of the Funnel, lo que me dio aún más visibilidad.
R: ¿Cuáles son tus aspiraciones?
Una vez que haya creado credibilidad y exposición, el siguiente paso es simple: comparta sus aspiraciones.
Cuando hablas abiertamente sobre tus objetivos, estás en lo más alto de tu mente cuando surgen oportunidades, atraes a personas que quieren ayudar y generas responsabilidad en torno a tu viaje.
Aquí hay tres formas en que puede hacerlo:
- Prueba: Comparta los resultados de proyectos anteriores para que la gente vea lo que puede ofrecer.
- Hitos: Publique actualizaciones sobre su viaje para mostrar el progreso y el impulso.
Descubrí que compartir aspiraciones funciona de dos maneras. En primer lugar, genera ofertas de orientación por parte de personas que han recorrido el mismo camino.
En segundo lugar, crea un sentido de propiedad en su audiencia. Cuando mi cuenta fue prohibida después de una racha de 90 días, mi comunidad se unió, intensificó el problema y recuperé el acceso.
Esa experiencia me mostró algo importante: cuando compartes tus aspiraciones abiertamente, tu audiencia no sólo te apoya; empiezan a sentirse parte de tu historia.
Obtuve el marco, ¿por qué Google Sheet?
El marco me proporcionó temas/grupos de contenido, pero necesitaba una forma de:
- Sigue mis publicaciones y ve qué resuena
- Determinar qué publicaciones llevaron a mensajes directos
- Gamificar la consistencia
Entonces, ideé una plantilla simple de Google Sheet para rastrear y experimentar con mis publicaciones de LinkedIn.
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Y funcionó. Por primera vez en cinco años, no sólo era constante en LinkedIn, sino que me divertía.
Cómo utilizar el marco + la hoja
El KLA Framework me brindó temas para publicar, pero la hoja me permitió mantener la coherencia, ver qué funcionaba realmente y perfeccionar mi enfoque con el tiempo.
A continuación se muestra cómo puede combinar ambos.
Qué rastrear y por qué es importante
El seguimiento es donde la Hoja hace el trabajo pesado. Pero no lo complique demasiado: concéntrese en métricas que se relacionen con sus objetivos.
- Si quieres pistas: Realice un seguimiento de las publicaciones que le generaron mensajes directos, referencias o visitas al perfil.
- Si quieres llegar: Realice un seguimiento de las impresiones y los tiempos de publicación para ver qué impulsa la visibilidad.
- Si quieres compromiso: realice un seguimiento de los me gusta, los comentarios o las publicaciones repetidas para ver qué genera una conversación.
Mi objetivo principal era la visibilidad que conducía a oportunidades, por lo que mi hoja monitoreaba dos métricas:
- Mejores tiempos de publicación: I probado en diferentes momentos espacios, registré impresiones para cada uno y, finalmente, encontré el momento que constantemente me brindaba el mayor alcance.
- Publicaciones que dieron lugar a conversaciones.: Cualquier publicación que generó un DM o una referencia fue etiquetada usando la columna «Nota». De esa manera, pude ver la diferencia entre las publicaciones que simplemente llamaron la atención y las publicaciones que generaron trabajo real.
Una vez que sepa lo que le importa, configure columnas en la hoja para registrarlo diariamente.
que publicar
La hoja no es sólo para números. También le ayuda a gestionar la rotación de su contenido.
Así es como lo vinculo al marco:
- Marco (KLA): Roto entre publicaciones sobre lo que sé, lo que estoy aprendiendo y mis aspiraciones.
- Hoja de Google: Realizo un seguimiento de qué categoría funciona mejor. Entonces, cuando necesito visibilidad o clientes potenciales, sé en qué apoyarme.
Los formatos también importan. Más allá del texto, experimento con vídeos, carruseles, memes/GIF e imágenes.
Al registrar mis publicaciones en Google Sheet, puedo ver lo que prefiere mi audiencia. A veces, la misma idea en un formato diferente funciona mucho mejor. También comencé a detectar tendencias: mis publicaciones de «aprendizaje» tienden a guardarse más, mientras que mis publicaciones de «lo que sé» generan la mayor cantidad de mensajes directos y clientes potenciales.
Cómo revisar y duplicar lo que funciona
Esta parte es simple pero crucial: revisa tu hoja con regularidad. De lo contrario, sólo estarás recopilando números.
Aquí está el proceso de revisión que utilizo para esto:
- Reviso cada publicación cada 24 horas. Dado que las impresiones y la participación suelen alcanzar su punto máximo en esa ventana y publico a diario, es la cadencia perfecta para revisar el rendimiento.
- Etiqueto con colores las publicaciones para escanearlas rápidamente:
- 🔴 Rojo = pobre (<500 impresiones)
- ⚪ Blanco = normal (500–999)
- 🔵 Azul = bueno (1000–1499)
- 🟢 Verde = excepcional (1500+)
Después de unas semanas, ciertos patrones se vuelven evidentes. Sabrá la hora de publicar, qué temas de KLA funcionan mejor y en qué formatos generan participación.
A partir de ahí, puedes duplicar tu apuesta: hacer más “verdes” y “azules”, modificar o eliminar los “rojos” y seguir experimentando.
Ese simple ciclo de revisión me ayudó a perfeccionar mi estrategia semana tras semana. Hizo que mi coherencia fuera aún más intencionada.
El marco y la hoja son geniales, pero la gente hace que funcionen.
La coherencia en LinkedIn es sólo el comienzo. Publicar te da visibilidad, pero las relaciones convierten la visibilidad en oportunidades.
Así es como construyo conexiones mientras publico:
- Comentarios proactivos: Dejo comentarios reflexivos sobre las publicaciones de personas con las que quiero conectarme. No solo “gran publicación”, sino agregar mi perspectiva, hacer una broma o hacer una pregunta de seguimiento.
- DM para colaboración y oportunidades: Me comunico con conexiones para obtener información para mis artículos y sigo el mismo patrón para examinar los conciertos, saber a quién presentar y enviar propuestas cálidas.
- Comparta oportunidades con su red: Cuando me encuentro con un trabajo que no es adecuado para mí, etiquete a personas que podrían ser más adecuadas. Curiosamente, mi mejor trabajo hasta ahora (al momento de escribir esto) vino de alguien a quien una vez conecté con otra oportunidad.
En resumen, marco + hoja + personas = Un sistema de LinkedIn eficaz
¿Es este sistema? de hecho ¿eficaz?
¿Para visibilidad y conciertos? Sí, incluso mejor de lo que esperaba. Algunos de mis resultados:
- Clientes potenciales entrantes: 5 (2 convertidos en conciertos de corta duración)
- Referencias: 1 (consiguió el trabajo de Userpilot)
- Crecimiento de seguidores: De 583 a 2.083
- Invitaciones a podcasts: 3 (2 ya hechos)
- Tarifas: Duplicado en 9 meses
Estos no son los números más sorprendentes según los estándares de Internet, pero significan mucho para mí.
Cada uno validó que el sistema funciona y, lo que es más importante, que es repetible.
Además, la visibilidad es transferible. Por ejemplo, compartir mi tienda Los detalles en LinkedIn generaron 100 ventas en solo 3 meses.
LinkedIn es menos trabajo (y más divertido) cuando compartes conocimientos de tu rutina
Durante 5 años, no pude mantener la coherencia en LinkedIn. Pero el Marco KLAun sencillo hoja de seguimientoy construyendo conexiones reales finalmente cambió eso.
- El marco del ELK: Convierte experiencias cotidianas en publicaciones con las que la gente se identifica.
- La hoja de Google: Le ayuda a ver qué funciona y qué no, y le mantiene responsable.
- Conexiones: El contenido te brinda visibilidad, pero las relaciones te brindan oportunidades.
Ese es el sistema. No es glamoroso, incluso parece demasiado simple para funcionar. Pero funciona.
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