Los especialistas en marketing B2B de EE. UU. gastaron más de 3 mil millones de dólares en datos en 2023, incluidos datos para enriquecimiento e intención.
¿Cómo utilizan los especialistas en marketing estos datos? ¿Y cómo investigan y examinan las docenas de proveedores de datos que venden datos a organizaciones de marketing B2B?
Me senté con Tzvi Kopetz, vicepresidente de marketing de Lusha, para conversar sobre el papel de los datos en el marketing B2B.
Entre los temas que Tzvi y yo discutimos en nuestra conversación de 12 minutos:
- Enriquecimiento de datos para marketing B2B.
- El papel de los datos en el marketing basado en cuentas (ABM).
- El uso de datos para la puntuación de clientes potenciales.
- Consejos para los especialistas en marketing que intentan elegir un proveedor de datos B2B.
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Sobre el autor
Mike Pastore ha dedicado casi tres décadas al marketing B2B, como editor, escritor y especialista en marketing. Escribió por primera vez sobre marketing en 1998 para internet.com (más tarde Jupitermedia). Luego trabajó con especialistas en marketing de algunas de las marcas más conocidas de tecnología B2B creando contenido para campañas de marketing tanto en Jupitermedia como en QuinStreet. Antes de unirse a Third Door Media como director editorial del sitio web MarTech, dirigió la generación de demanda en la empresa de medios B2B TechnologyAdvice.
