Según una copia de la presentación obtenida por Digiday, el plan es integrar anuncios en las consultas y respuestas de los usuarios, posiblemente a partir del cuarto trimestre de 2024. Una página de la presentación dice que comprar anuncios con Perplexity puede ayudar a las marcas a «llegar, educar y despertar la curiosidad de los clientes potenciales en momentos de gran apalancamiento». La empresa también se dirige a una base de usuarios educados, adinerados y comprometidos. Aunque la presentación no habla de precios, una fuente dentro de Perplexity confirmó que el objetivo es alcanzar CPM «superiores a los 50 dólares».

El total de consultas mensuales en Estados Unidos ahora asciende a 230 millones, ocho veces la cantidad de consultas que tenía hace apenas un año, según el informe.

Un ejemplo en la presentación muestra un anuncio de Nike que patrocina una pregunta relacionada cuando un usuario pregunta sobre zapatillas de baloncesto u opciones de videos patrocinados junto con una versión de escritorio. Otro muestra un anuncio de video patrocinado de Marriott Bonvoy junto a alguien que pregunta sobre «los mejores destinos de viaje europeos para familias». Otra opción es tener un «texto explicativo de marca» que aparezca sobre preguntas relacionadas patrocinadas y orgánicas.

Según el pitch deck, se enumeran más de una docena de categorías publicitarias como clave para el lanzamiento inicial. Algunas de ellas incluyen tecnología, salud y productos farmacéuticos, arte y entretenimiento, finanzas, alimentos y bebidas, deportes, ciencia y viajes. Otras son negocios, industria y B2B; Internet y telecomunicaciones; juegos; automoción; hogar y jardín; belleza y fitness; comercio minorista; y compras.

Perplexity también está mostrando sus características en un nuevo anuncio de video esta semana que explica algunas de las características de la plataforma para ayudar a los usuarios a buscar, encontrar ubicaciones y también traducir idiomas. (El anuncio es notablemente similar a un antiguo anuncio de Google, el comercial del Super Bowl de 2010, «Amor parisino”, que sigue la misma historia).

Perplexity no estuvo inmediatamente disponible para una entrevista oficial sobre sus planes actuales de publicidad. Sin embargo, muchos de los planes parecen bastante similares a lo que Perplexity estaba planeando a principios de este año.

En abril, el director comercial, Dmitry Shevelenko, le contó a Digiday sobre los planes para una hoja de ruta centrada en la «precisión, la velocidad y la legibilidad». Shevelenko también señaló que la empresa no podía utilizar el mismo modelo que Google y no podía pagar a empresas como Apple 10 mil millones de dólares al año por acuerdos de búsqueda, y agregó que la empresa no planeaba clasificar a los patrocinadores de manera diferente a las respuestas orgánicas.

“La ponderación será la misma. Esa es nuestra versión de ‘No hagas el mal’”, dijo Shevelenko a Digiday a principios de este año. “No vamos a comprar una respuesta. Siempre que tenemos publicidad, eso es lo único que no hacemos: no pueden pagarnos para que la respuesta sea diferente porque nos están pagando”.

Distinguir a David de Goliat también forma parte del plan. Para ilustrar su idea, una página de la presentación de Perplexity tiene una sola frase: “Esta era ha sido definida por los motores de ‘búsqueda’, pero estamos adoptando un enfoque diferente”. Perplexity también muestra una página con una captura de pantalla de un resultado de Google para “los mejores auriculares” y todas las imágenes de productos patrocinados que aparecen antes del primer artículo editorial. Otra muestra una consulta de viajes respondida con varios enlaces patrocinados a varios sitios web de planificación de viajes.

“Durante casi dos décadas, la forma en que buscábamos información en línea se definía por esta idea de diez enlaces azules”, según la presentación. “Hemos diseñado nuestro producto desde cero para que la IA lea la información relevante de la web y la sintetice para usted de forma conversacional”.

Para el lanzamiento del cuarto trimestre, Perplexity busca conseguir unos «pocos socios selectos», incluidos algunos que podrían obtener la propiedad exclusiva de la categoría hasta fines de 2024. También ofrece obtener de los anunciantes iniciales comentarios anticipados sobre la hoja de ruta del producto publicitario de la plataforma. La presentación también muestra otras opciones para varios tipos de medios, incluido un anuncio exterior en una parada de tren alemana y otra maqueta de un anuncio que aparece junto al logotipo de T-Mobile.

La apuesta publicitaria se produce en un momento en que Perplexity también está desarrollando nuevas alianzas con editoriales. El mes pasado, anunció un nuevo programa de reparto de ingresos, cuyos socios iniciales incluyen a Time, Der Spiegel, Fortune, Entrepreneur y Automatic.

La nueva presentación de anuncios también incluye formas para que los vendedores compren inventario de anuncios más allá del de Perplexity para aparecer en páginas de terceros. Una página de la presentación muestra cómo los anunciantes podrían ejecutar anuncios de display conjuntos, como un anuncio de Perplexity cerca de la parte superior debajo del encabezado de The Wall Street Journal. La página también parece burlarse de X al presentar un artículo sobre Elon Musk demandando a los anunciantes a través de su queja presentada recientemente contra GARM.

Hablando de seguridad de marca, la plataforma de Perplexity tiene una página dedicada al tema. La empresa dice que podrá bloquear términos que los anunciantes quieran evitar y bloquear respuestas a preguntas relacionadas con los patrocinadores.

“Las respuestas (y todo el contenido que las acompaña) a sus preguntas relacionadas patrocinadas se aprueban con anticipación y se pueden bloquear, lo que le brinda tranquilidad sobre cómo se presentará su marca en una respuesta”, según la presentación.

Tampoco está claro cómo Perplexity planea priorizar las preguntas de seguimiento patrocinadas frente a las preguntas orgánicas o cómo las páginas patrocinadas podrían afectar las respuestas orgánicas a la consulta inicial de un usuario, algo sobre lo que los usuarios y anunciantes han preguntado a rivales establecidos como Google.

La medición es también algo que Perplexity planea destacar, comenzando con ocho métricas iniciales. Algunas de ellas incluyen el total de consultas en una categoría, la cantidad de consultas que cumplieron con los criterios para que se mostrara un anuncio, las impresiones entregadas, las impresiones únicas, el volumen de clics para los medios patrocinados, las preguntas relacionadas con los patrocinadores y los enlaces a sitios web. Los planes futuros incluyen brindarles a los anunciantes una lista de preguntas que se hacen sobre una marca y datos adicionales para «mejorar la personalización y la relevancia». Sin embargo, el documento no incluye ningún socio de medición externo para la medición ni cómo planea proteger la privacidad.

Si bien Google sigue siendo dominante, algunos expertos en SEO dicen que vale la pena prestar más atención a lo que Perplexity y otras empresas emergentes están construyendo con la búsqueda orgánica y paga. Según Jim Yu, fundador y director ejecutivo de BrightEdge, empresas como Perplexity y SearchGPT de OpenAI están comenzando a generar tráfico de referencia para los especialistas en marketing por primera vez. Incluso si es «un pequeño detalle», es digno de mención, dijo.

Según la nueva investigación de BrightEdge, Perplexity es más eficaz en casos de uso de investigación que requieren una investigación dirigida, controlada y exhaustiva en áreas específicas. Si bien Perplexity ha creado un motor de respuestas que tiene una capacidad más profunda en torno a esos casos de uso, Yu dijo que la gran ventaja de Google es también su mayor vulnerabilidad.

«[Google] “Tiene una superficie tan amplia que puede cubrir todo tipo de información en todo el mundo, en todas partes, cada punto de interés, todo tipo de tema”, dijo Yu. “Eso también significa que no pueden hacerlo todo bien. Hay ataques agudos en áreas donde [Google] «Simplemente va a tener más dificultades para responder rápidamente, porque siempre están equilibrando cosas».